การเกาะติด ล้อตามลูกคลื่นของวิถีชีวิตที่เปลี่ยนไป ทำให้คนรุ่นใหม่มองไปข้างหน้า และเห็นโอกาสการเดินทางของคนยุคหน้า

การศึกษา การเห็นโลกกว้าง บวกทุนดั้งเดิมของครอบครัว เป็นการสนธิกำลังเกิดธุรกิจใหม่ซึ่งเริ่มต้นได้จากรุ่นของตัวเอง “ครอบครัวเป็นข้าราชการ ตัวดิฉันเองก็เคยรับราชการ แต่มีความคิดว่า อยากมีกิจการเป็นของตัวเอง คิดหนักค่ะ กลัวๆ กล้าๆ จึงจ้างบริษัททำวิจัยว่า ที่ดิน 2 ไร่ 3 งาน ของครอบครัว จะนำมาทำประโยชน์อะไรได้บ้าง นั่นแหละค่ะ เป็นจุดเริ่มต้น” คุณวิภาวี คอมันตร์ กรรมการผู้จัดการ B–Boulevard Lifestyle Mall ย่านถนนกิ่งแก้ว บางนา-ตราด กม.12 เริ่มเล่าเบื้องหลังการตัดสินใจของเธอ

ที่ดินผืนนี้เป็นทรัพย์สินของครอบครัว เมื่อความเจริญของเมืองขยายตัวไปถึง ความหนาแน่นของชุมชน หมู่บ้านจัดสรร สถาบันการศึกษา นิคมอุตสาหกรรม อพาร์ทเม้นท์ จึงตามมา

การจ้างบริษัทวิจัย ลงพื้นที่สำรวจกว่า 3,000 ตัวอย่าง กระจายรัศมี 5 กิโลเมตรโดยรอบ เมื่อ 6 ปี ก่อนเปิดตัวเป็น Community Mall ของคุณวิภาวี จึงมีผลที่สกัดออกมาใกล้เคียงกับการลงมือ ลงทุน

“ยอมรับว่าเป็นมือใหม่ จึงต้องทำการบ้าน เยอะ มีงานวิจัยเข้ามาช่วยในการตัดสินใจ ขอความรู้ ขอประสบการณ์จากพี่ๆ ที่อยู่ในธุรกิจนี้ และผู้ใหญ่อีกหลายๆ คน

อาคาร 2 ชั้น พื้นที่ 2,300 ตารางเมตร จึงแบ่งออกเป็น 3 กลุ่ม คือ โรงเรียน – การศึกษา, ร้านอาหาร และงานบริการ”
B-Boulevard เปิดตัวไปเมื่อเดือนพฤศจิกายน 2550 มีร้านอาหาร ดังอย่าง เสวย, โรงเรียนกวดวิชา-คุมองต์, ร้านทำผม เสริมสวย นวดหน้า นวดตัว รักษาสิว ร้านกาแฟ

บรรยากาศของศูนย์การค้าชุมชนแห่งนี้ จึงเป็นธรรมชาติมากที่จะคึกคักในช่วงเที่ยงวัน บ่ายคล้อย และเสียงหัวเราะเด็กๆ วิ่งเล่นในวันหยุด เมื่อครอบครัวยกขบวนมาทำกิจกรรมในศูนย์การค้าใกล้บ้าน

เวลาเกือบปีที่ผ่านไป พบว่าสังคมเปลี่ยนไปมาก การปรับตัวของผู้ประกอบการ ก็ย่อมต้องล่วงหน้าไปก่อน ศูนย์การค้าแห่งนี้จึงอยู่ในช่วงของการปรับตัว ความที่มีขนาดเล็กจึงได้เปรียบเรื่องความคล่องตัว ยืดหยุ่นได้ดี

การใช้สื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ กับกลุ่มชุมชนเป้าหมาย ราว 3,000 ครัวเรือน เป็นสื่อนอกบ้านประเภท Banner กระจายติดตามเสาไฟฟ้า, ติดตามจุดประจำเช่าพื้นที่โฆษณา 5 จุด รวมทั้งการใช้ตัวเองเป็นแหล่งข่าว กลายเป็นโลโก้เคลื่อนที่ ตอกย้ำความเป็น B-Boulevard

“ดิฉันใช้การโฆษณาผ่านวิทยุชุมชน 2 คลื่น ไม่ใช้ Mass Media ประเภทอื่นเลยค่ะ”

การมีโปรโมชั่นในทุกเทศกาลสำคัญกับศูนย์การค้า เพราะเป็นการดึงผู้คนเข้ามาใช้บริการ และอีกหนึ่งความสำคัญของการตลาดยุคนี้ คือการสร้างแบรนด์ของ B-Boulevard เอง บางคนอาจไม่มั่นใจในการออกเสียง

อ่านว่า ‘บี-บูเลอวาร์ด’ ความคุ้นเคยจึงต้องบอกควบไปกับไลฟ์สไตล์ ด้วยคำพูดฟังง่าย เข้าใจง่าย นั่งชิลชิล ทานข้าวชิลชิล หน้าใส หุ่นสวย ที่ บี-บูเลอวาร์ด

การศึกษาความเป็นไปได้ ด้านการลงทุน ด้วยภาวะเศรษฐกิจเช่นวันนี้ อาจต้องยืดระยะเวลา จากสมมติฐานเดิม 6 ปี เป็นมากกว่านั้น แต่ภาระผูกพันไม่ตึงตัว เพราะเป็นเจ้าของที่ดินเอง และความเล็กกะทัดรัดที่ปรับตัวได้คล่อง พร้อมจะขยับรองรับกับชุมชนกิ่งแก้ว รอเพียงเวลาความหนาแน่นของผู้คน ความเจริญของเมืองเท่านั้น


 

Source: http://www.ohmmag.com